“奋楫扬帆正当时，砥砺奋进谱新章”，迪安生物营销中心2024年半年度总结会议于8月9日顺利召开。本次会议总结了迪安生物过去半年的经营成果和销售进展，并布置下半年重点目标及工作计划。迪安生物各部门相关责任人及迪安诊断集团相关部门嘉宾共同参会。

会议当天，与会人员一早集结于西子湖畔，进行“西湖毅行”-环湖徒步10公里分组竞赛。“团队致胜”是每个迪安人努力践行的价值观，没有完美的个人，只有完美的团队，西湖毅行旨在淬炼精益团队魂，锻造坚毅团队力，由此实现共同进步，更好地“成就客户”。

陈伟涛介绍了各产品线业务达成情况并分析了市场优势和挑战。目前，迪安生物围绕“分子+病理”，着力布局肿瘤、感染、细胞病理、免疫组化和数字病理等领域，同时将逐步加强LDT精准转化平台建设。

在宫颈癌筛查产品方面，迪安生物已于不久前上市P16/Ki-67检测试剂盒（免疫细胞化学法），亦同时具备人乳头瘤病毒检测和宫颈液基细胞学检测产品，金迪安®人乳头瘤病毒（HPV）核酸分型检测试剂盒（荧光PCR熔解曲线法）多年来深受市场欢迎，在此基础上，预计今年下半年还将推出多种型别HPV检测产品。

早前，迪安生物已向国家药监局递交了人乳头瘤病毒基因分型检测试剂盒（PCR-反向点杂交法）和人乳头瘤病毒核酸检测试剂盒（荧光PCR法）的注册资料，现发补资料皆已正式递交，进入等待审评结果阶段，有望在今年11月之前取得三类医疗器械注册证后上市产品。

另外，在病理方面，免疫组化配套试剂持续推进，预计今年总计形成约200个抗体试剂种类，覆盖临床中大部分涉及的病种筛查，全面满足客户需求。

迪安生物市场部经理申晓琪、售后服务部经理赵凯，在会上就各自业务板块报告工作。针对市场需求，迪安生物依托迪安诊断全国检验所，持续开拓各地医院和实验室需求，将强化新品上市进度，并保障产品质控不可松懈。售后服务持续升级，保障高效率服务客户，以最专业的服务态度和优化的团队结构不断提升终端用户产品解决方案售后满意度。同时，会议也优选了销售团队中具有代表性的销售成功个案进行分享。希望通过共同学习与经验分享，不断复制精确的打法与营销模式，从销售实践中寻求正确的方式方法。

近年来，IVD行业迎来诸多变革，为相关企业带来挑战和机遇。据多家业内报告预测，带量集采和检验价格下调或导致整体入院端市场规模收缩；另一方面，本地化生产（对比进口）或将加速，而普遍的价格下行也将推动渠道结构扁平化……

面对风云变化的市场情况，会议后半程，秉承“坚持做客户放心的诊断产品”的经营使命，参会人员们针对新款HPV分型试剂上市、数字病理整体解决方案打造、免疫组化产品升级、人类基因多态性检测产品市场分析、产品服务完善流程等主题，进行分组议题共创，通过抓痛点、辩优劣、提要点等方式，群策群力，力求落实产品优化方案，保障客户最优体验。

最后，陈伟涛进行会议总结，迪安生物作为迪安诊断集团全资子公司，成立距今已走过10年风雨，迪安生物将拥抱市场，提升核心研发能力，力争以最优的产品与专业的服务面向市场。陈伟涛鼓励大家要秉承集团至善五则价值观，在各自的板块关注细节、担当责任、优化管理，同时在市场中要加强产品价值的传递，寻求符合当下市场需求并能够产生结果的有效方式，凝心聚力，砥砺奋进，为实现2024年年度目标贡献更多智慧和力量。